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劉翔代言：誰(shuí)會(huì)繼續(xù)炒作？
作者：朱光強(qiáng) 時(shí)間：2008-8-30 字體：[大] [中] [小]
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“劉翔的個(gè)人品牌已經(jīng)嚴(yán)重老化，甚至泛濫成災(zāi)，已經(jīng)不能再使用。”著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于清教表示，4年一屆的奧運(yùn)會(huì)，新人輩出，劉翔時(shí)代該結(jié)束了。
8月21日，奧運(yùn)會(huì)男子110米欄大戰(zhàn)備受矚目，決賽門(mén)票已經(jīng)被炒至每張1萬(wàn)多元。
然而，不同的人對(duì)這場(chǎng)比賽卻有著不同的關(guān)注點(diǎn)。普通觀眾關(guān)心的只是劉翔是否能衛(wèi)冕，而在營(yíng)銷(xiāo)界則更關(guān)注劉翔的剩余商業(yè)價(jià)值，因?yàn)檫@關(guān)系著企業(yè)的利益，也關(guān)系著劉翔未來(lái)發(fā)展的走向。然而，這一切卻因?yàn)橐粓?chǎng)突發(fā)的傷病而徹底打亂了人們的猜想與期待。<BR> 賽場(chǎng)突發(fā)傷痛
劉翔，作為中國(guó)體育運(yùn)動(dòng)史上一個(gè)里程碑式的人物，其商業(yè)價(jià)值巨大。中國(guó)還沒(méi)有哪個(gè)運(yùn)動(dòng)員這樣受企業(yè)的瘋狂追捧，也沒(méi)有哪個(gè)運(yùn)動(dòng)員做了如此多的廣告。雖然劉翔出席各類(lèi)商業(yè)活動(dòng)屬于人在江湖，身不由己。如果拋開(kāi)對(duì)訓(xùn)練的影響暫時(shí)不談，密集的代言廣告就已經(jīng)傷害了劉翔的個(gè)人品牌形象，甚至有大熱倒灶的跡象。
8月18日上午，男子110米欄小組賽如期在鳥(niǎo)巢上演。劉翔在試跑時(shí)就出現(xiàn)了明顯的傷痛，強(qiáng)忍疼痛參賽的劉翔最終還是在對(duì)手搶跑后痛苦退出。一時(shí)間，鳥(niǎo)巢內(nèi)“哀”聲一片，有人惋惜、有人遺憾，還有很多女觀眾甚至為劉翔流下了悲傷的淚水。
就在人們?yōu)閯⑾璧膫∨c運(yùn)動(dòng)生涯擔(dān)心的同時(shí)，也有一些營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家對(duì)劉翔品牌今后的商業(yè)開(kāi)發(fā)表示了擔(dān)憂(yōu)。著名品牌專(zhuān)家于清教表示，就商業(yè)品牌的經(jīng)營(yíng)來(lái)講，劉翔則是一個(gè)典型的悲劇性人物，孤獨(dú)求敗。而北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院的陳剛教授認(rèn)為，劉翔是“易碎品”，品牌的商業(yè)生命力遠(yuǎn)沒(méi)有其上海老鄉(xiāng)姚明平穩(wěn)與持久�！耙γ鳑](méi)有奪冠的壓力，而劉翔只能奪冠�！睂�(duì)于劉翔的品牌經(jīng)營(yíng)透支現(xiàn)象，陳剛則表示，事情的關(guān)鍵在于，劉翔的品牌經(jīng)營(yíng)并沒(méi)有像“姚之隊(duì)”這樣的專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)為劉翔打理，因此，難免會(huì)出現(xiàn)“突擊撈錢(qián)”的短視經(jīng)營(yíng)行為，這對(duì)劉翔的個(gè)人品牌將造成極大傷害�！耙荒昃�1個(gè)多億的代言費(fèi)，把一輩子的廣告費(fèi)都吃了，肯定會(huì)撐到�！标悇傉f(shuō)。
賽前企業(yè)雪藏
事實(shí)上，劉翔失敗或是無(wú)法比賽的可能都已在企業(yè)的預(yù)料中，很多企業(yè)在比賽前就分散了消費(fèi)者對(duì)劉翔的注意力。這與企業(yè)剛剛簽約劉翔時(shí)不斷組織各種活動(dòng)，或利用新聞媒體進(jìn)行大肆炒作，同時(shí)在電視、網(wǎng)絡(luò)上大播廣告有著明顯的不同。
記者注意到，目前在中央電視臺(tái)上播放的帶有劉翔形象的廣告，只有伊利、VISA信用卡、聯(lián)想、耐克等品牌，而可口可樂(lè)、安利紐崔萊、平安保險(xiǎn)等更多企業(yè)的品牌廣告中已經(jīng)沒(méi)有了劉翔。記者同時(shí)發(fā)現(xiàn)，包括聯(lián)想在內(nèi)的一些企業(yè)，電視廣告都有多個(gè)版本，劉翔的廣告只是其中一個(gè)，更多的是沒(méi)有劉翔的其它廣告版本，而伊利等企業(yè)的每個(gè)廣告版本里都有劉翔，把劉翔當(dāng)成了真正的寶貝。
“如果所有廣告中都是劉翔一個(gè)版本，不能交替投放，那么只能說(shuō)他們的膽子更大一些，甚至是傳播策略比較單一，因?yàn)樗麄冎荒芤揽縿⑾瑁池?fù)的風(fēng)險(xiǎn)極大。”于清教如是說(shuō)。
賽后誰(shuí)還會(huì)炒
也許現(xiàn)在的偃旗息鼓既是等候劉翔的爆發(fā)，也許更是擔(dān)心劉翔的意外閃失，總之，黎明前的靜悄悄也許正醞釀著一場(chǎng)場(chǎng)疾風(fēng)驟雨。一些分析人士認(rèn)為，針對(duì)劉翔的傷病，有企業(yè)可能會(huì)借機(jī)以關(guān)愛(ài)英雄之名大做文章，而且這類(lèi)企業(yè)將是以中小企業(yè)為主，諸如與劉翔簽約時(shí)間不長(zhǎng)的奧康皮鞋。
“奧康皮鞋花了那么多的廣告費(fèi)，劉翔還沒(méi)用夠，他們當(dāng)然還要想辦法用足、用透�！庇谇褰陶J(rèn)為，國(guó)內(nèi)的民營(yíng)企業(yè)對(duì)于廣告巨星普遍患有崇拜癥、依賴(lài)癥。奧康給出的答案也很耐人尋味：一切都將按原計(jì)劃進(jìn)行。
不過(guò)，于清教表示，一些不知名的小企業(yè)依然保持著對(duì)劉翔的青睞，如果劉翔傷病很快恢復(fù)，再簽兩、三個(gè)廣告也不是什么稀奇的事情�！爱吘箘⑾璧睦媳具�足夠吃?xún)赡�。�?BR> 對(duì)于其它品牌企業(yè)，專(zhuān)家普遍認(rèn)為，品牌也需要新陳代謝，只有不斷刷新才能保持品牌充足的生命動(dòng)力。對(duì)于可口可樂(lè)這樣的企業(yè)，為了保持激情、活力的品牌理念，不管劉翔是否奪冠，企業(yè)都將會(huì)推出新人，而弱化劉翔。
“不會(huì)再拿劉翔當(dāng)回事，畢竟新鮮勁過(guò)了，再用等于炒冷飯，消費(fèi)者都已經(jīng)審美疲勞了�！庇袑�(zhuān)家甚至不愿意再提到劉翔。
品牌反應(yīng)
●可口可樂(lè)：我們不會(huì)因此改變跟劉翔的廣告合作，我們知道他已經(jīng)竭盡全力了，我們覺(jué)得很惋惜，也將會(huì)繼續(xù)支持他。
●伊利：不是因?yàn)閯⑾枘苣媒鹋疲覀儾胚x擇他作為代言人，所以伊利將會(huì)一如既往地支持劉翔，支持中國(guó)體育。我們相信，北京不是終點(diǎn)，劉翔一定能盡快回到跑道上。
●耐克：劉翔一直是中國(guó)最杰出的田徑運(yùn)動(dòng)員。耐克為能與劉翔緊密合作而感到自豪。在此時(shí)，我們理解他的感受，并期待他傷愈復(fù)出。
●安利紐崔萊：安利紐崔萊與劉翔簽訂的固定期限合同還未到期，合同期內(nèi)劉翔的代言費(fèi)不會(huì)因此減少，由于事發(fā)突然，暫時(shí)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃未做調(diào)整。合同期滿(mǎn)后是否和劉翔續(xù)約視未來(lái)情況而定。
●奧康：奧康將按照原定計(jì)劃，力邀劉翔以特別形象大使的身份，啟動(dòng)為感激恩師而特別設(shè)立的“劉翔奧康十佳奧運(yùn)冠軍啟蒙教練獎(jiǎng)”。
來(lái)源：華夏時(shí)報(bào)2008年8月24日